第三节 拍卖与寄售

        一、拍卖

        1．拍卖的含义及范围 
        拍卖（Auction）是由拍卖行接受货主委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 
        拍卖商品主要有艺术品、烟叶、木材、羊毛、毛皮、纸张、水果、蔬菜、鱼类等品质不易标准化或难以久存的商品。 
        2．拍卖的形式 
        （1）增价拍卖：也称买主叫价拍卖，是由拍卖人宣布最低价格，由买主竞相加价，直至出价最高时，由拍卖人接受并击槌宣告成交。 
        （2）减价拍卖：也称卖方叫价拍卖，或称荷兰式拍卖，是由拍卖人开出最高价格，由拍卖人逐渐减低叫价，直到有人表示接受而成交。 
        （3）密封递价拍卖：也称招标式拍卖，是由拍卖人公布每批商品的拍卖条件，由竞买者在规定时间内将密封标书递交拍卖人，再由拍卖人选择最佳者表示接受而成交。 
        3．拍卖的基本程序 
        （1）准备阶段。货主把商品运到拍卖人指定仓库，由拍卖人挑选、整理、分类、分批编号、印发拍卖目录并刊登广告。 
        （2）察看货物。买主既可察看样品，也可察看整批货物，还可抽取样品分析。 
        （3）正式拍卖。在规定的时间和地点，按照拍卖目录的次序，逐笔喊价成交。拍卖人作为货主代理掌握拍卖进程。货主对货物可提出保留价，也可以无保留价。 
        （4）付款与提货。拍卖成交后，买主按规定付款和提货。拍卖行收取佣金，一般不超过成交价的5%。

        二、寄售

        1．寄售的含义及性质 
        寄售（Consignment）是一种委托代售的贸易方式，指寄售人（Consignor）将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee）按照寄售协议代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 
        寄售方式中的寄售人和代销人之间是委托与受托关系。代销人只能用自己的名义处理寄售协议中规定的事务，而且代销人同第三方从事的法律行为不能直接对寄售人发生效力。 
        2．寄售的特点及利弊 
        （1）寄售的特点：它是实物现货交易；商品售出前所有权属寄售人；代销人不承担风险和费用，只收取佣金。 
        （2）寄售的优点：现货交易，有利于把握市场机会，节约交易成本；调动代销人的积极性。 
        （3）寄售的缺点：寄售人的风险大，资金周转期长，收汇很不安全。 
        3．寄售协议 
        寄售协议(Agreement of Consignment )是寄售人和代销人之间就有关权利、义务及有关寄售条件和具体做法而签订的书面协议。协议内容：（1）协议名称及双方权利与义务。（2）寄售商品及区域。（3）定价方法：由寄售人规定最低售价；随行就市；在销售前征得寄售人同意。（4）佣金。计佣基础、佣金率以及佣金的支付时间和方法等。（5）付款。代销人扣除佣金及代垫费用后汇付寄售人，并规定汇付时间和方式。此外，还规定货物保险、各种费用的负担等预防性条款。必要时由代销人提供银行保函或备用信用证。