实习与训练

本训练共有四个方面：

        一、名词解释

        经销、代理、 寄售、补偿贸易、 期货交易、买空、对销贸易、卖空、投标

        二、翻译下列英文名词

        三、解答问题

        1．经销协议包括哪些主要内容？
        2．试述拍卖的一般程序。
        3．补偿贸易有几种类型？
        4．商品期货交易有哪些特点？
        5．寄售的特点有哪些？
        6．什么是加工贸易？我国目前常用的加工贸易有那几种方式？
        7．独家代理与包销有哪些区别？
        8．试述招标与投标的一般程序

        四、案例分析

        1．美国加利公司与中国顺达公司签订了一份独家代理协议，制定顺达公司为加利公司在中国的独家代理。不久，加利公司推出指定产品的改进产品，并制定中国创意公司做该改进产品的独家代理。加利公司有无这种权利？
        2．我国B公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品。货到目的地后，虽经代售人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国。试分析B公司有何不当之处？
        3．某贸易商于7月与一农场订立远期合同，购进10000蒲式耳玉米，10月交货，价格为每蒲式耳4.30美元。该商担心11月新玉米收获时市价下跌，随即以每蒲式耳4.5美元买入11月的期货合同两份（每份5000蒲式耳）。11月，该上将购进的玉米全部转售，因新货上市，市价下跌，只售每蒲式耳4.20美元，亏损1000美元。而此时期货价格也趋疲，由于交割期到，无奈将两份期货合同卖出对冲，价格为每蒲式耳4.20美元，连同佣金100美元，在期货交易中亏损3100美元。加上现货市场的亏损，总计亏损4100美元。试分析该商在以上经营活动中应吸取什么教训？
        4．我一外贸公司从日本进口一艘渔轮，其具体做法为先出口鱼品积存外汇，达到一定金额后，用以购买渔轮。该公司报请主管部门给与补偿贸易的优惠待遇，遭到拒付。请加以评论。

        参考提示：

　        一、名词解释
        ◇ 经销——是指进口商与国外出口商订立经销协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品义务的一种方式。
        ◇ 代理——是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此产生的权利与义务的贸易方式。 
        ◇ 寄售——是一种委托代售的贸易方式，指寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 
        ◇ 补偿贸易——又称回购．是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式。 
        ◇ 期货交易——又称期货合同交易，是一种在特定类型的固定市场——期货市场（或商品交易所），按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。 
        ◇ 买空——又称多头，指投机商在预计价格将上涨时先买进期货合同，使自己处于多头部位，等到价格上涨后再卖出对冲，从中获利。 
        ◇ 对销贸易——又称返销贸易，即买卖双方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付，它是一种既买又卖、买卖互为条件的国贸易方式。 
        ◇ 卖空——又称空头，指投机商估计行市看跌，所以先抛出期货合约，使自己处于空头部位，等价格下跌到一定程度再补进对冲．同样赚取差价。贸易方式 
        ◇投标——是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的是时间内向招标人递价，争取中标的行为。

        二、翻译下列英文名词

        四、案例分析 
        1.代理协议中应明确代理商品的改进对协议是否适用。如未明确规定，则容易引起争议和纠纷。 
        2.应选择适销对路的商品作为寄售商品。寄售方式下，代收尚不承担费用和风险。 
        3.为转移现货市场价格风险，应采取套期保值做法，期货市场上应与现货市场同时逆向操作。 
        4.该公司做法为两笔独立的交易：出口鱼粉，进口渔轮，不属补偿贸易。补偿贸易以设备出口方向进口方提供信贷为前提，只能是先进设备，后补偿产品。 ）