自测答案

（共有七题满分１００分）
一、名词解释(每题２分，总分１０分)
　　1.代理——是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此产生的权利与义务的贸易方式。 
　　2.寄售——是一种委托代售的贸易方式，指寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 
　　3.补偿贸易——又称回购．是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式。 
　　4.期货交易——又称期货合同交易，是一种在特定类型的固定市场——期货市场（或商品交易所），按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。 
　　5.买空——又称多头，指投机商在预计价格将上涨时先买进期货合同，使自己处于多头部位，等到价格上涨后再卖出对冲，从中获利。 
二、填空(每空１分，总分２０分)
　　1．买卖关系，自负盈亏 
　　2．招标，投标，开标，签约 
　　3．减价拍卖，5% 
　　4．易货贸易，补偿贸易 
　　5．委托人，代理人，委托人 
　　6．寄售人，代售人，代售人，寄售人 
　　7．直接易货，综合易货 
三、英文词语翻译 (每空１分，总分１０分)

四 、单项选择 (每空１分，总分８分) 
　　　1．（1）　2．（2）　3．（2）　4．（3）　5．（1）　6．（2）　7．（1）　8．（1）
五、判断题 (每空１分，总分６分) 
　　1．错 2．是 3．错 4．对 5.错 6．对 
六、解答问题 (每题６分，总分３６分) 
　　1．拍卖的一般程序是：（1）准备阶段。货主将参加拍卖的货物存入仓库，并与拍卖行签订委托拍卖合同；拍卖行要编辑拍卖目录，发布拍卖公告。（2）正式拍卖。在指定时间和地点开始拍卖，一般采用由低到高的增价拍卖方式——竞买人竞相加价，直至无人出价，主持人落槌成交。（3）成交与交货。拍卖行交给买方一份成交确认书，表示交易达成；货款现汇支付，付款后货物所有权随之转移；买方到指定仓库提货；拍卖行从交易中收取一定百分比的佣金，一般不超过5%。 
　　2．补偿贸易有如下几种类型：（1）用直接产品补偿；（2）用间接产品补偿；（3）用劳务补偿。 
　　3．商品期货交易的主要特点：（1）以标准期货合同作为交易的标的；（2）在商品交易所进行；（3）特殊的清算制度；（4）严格的保证金制度。 
　　4．寄售方式的主要特点：（1）是凭实货进行的现货买卖；（2）商品在出售前所有权属于寄售人；（3）寄售人与代销商之间是委托代销关系，代销商只能按寄售人的指示处理货物；（4）代销商不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。 
　　5．国际招标方式主要有：（1）国际竞争性招标。招标人邀请几个甚至几十个国家国内外企业参加竞标，从中选择最优投标人的方式。（2）谈判招标。由招标人直接同卖方谈判，确定价格，达成交易。（3）两段招标。复杂货物的采购时，采取两步投标：一是邀请投标人提出不含报价的技术投标，二是邀请投标人提出价格投标。 
　　6．独家代理和包销的主要区别是：（1）独家代理业务中的当事人之间的关系是委托代理关系，而包销则是买卖关系；（2）独家代理不承担经营风险，只是推销商品，招揽生意获取佣金，而包销则要自己买进商品进行再销售，风险自负；（3）独家代理在介绍买主后，由实际买主与委托人直接办理履行合同等业务事宜，而包销则买进商品后，自开信用证或以其他方式负责支付货款，履行合同。 
七、案例题 (每题５分，总分１０分) 
　　1．提示：物资采购的国际招标，通常应规格和价格和在一起采用一次开标的方法。 
　　2．提示：应选择适销对路的商品作为寄售商品。寄售方式下，代收尚不承担费用和风险