实习与训练

本训练共有五个方面：

一、解释名词

　　1．国际贸易——又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。 
　　2．国际贸易实务——是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。 
　　3．国际贸易技术——是指在经营和从事国际商品买卖中所必须具备的专门知识与实际应用技能，这种知识与技能作用与进出口贸易实务内容与操作过程中。 
　　4．出口商——是自负盈亏，在国内市场上购买商品、向国外出口的商人。 
　　5．进口商——是从国外购入商品后自定价格在国内销售，自负盈亏经营进口业务的商人。 
　　6．代理商——是介于买卖双方之间的代表买方或买方签订合同的代理人。 
　　7．货物买卖合同——一般是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 
　　8．约因——是当事人签订合同的直接目的。 
　　9．对价——是指双方当事人之间存在着相互给付的关系，即我给你是为了你给我的关系。 
　 1０．电子数据交换——按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。

　　二、英文词语翻译

　　三、解答问题

       1．国际货物买卖有哪些特点？ 
　　国际货物买卖的特点：（1）困难大于国内贸易；（2）比国内贸易复杂；（3）风险大；（4）营销手段及参与者多于国内贸易；（5）函电往来为主要业务沟通形式；（6）重视合同的签订与履行。
　　2．国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？
国际货物买卖合同由三部分构成：效力部分；权利与义务部分；索赔与争议解决部分。具体规定了合同的诸多条款：（1）合同的标的，包括货物的品质、数量、包装等；（2）货物买卖的价格，包括计量单位、单价、计价货币、贸易术语、总值；（3）卖方的义务，包括交货、移交与货物有关的单据和转移货物所有权；（4）买方的义务，包括支付货款和接收货物；（5）货物的检验；（6）货物的索赔；（7）货物的不可抗力；（8）货物的仲裁等。
　　3．合法、有效的合同应具备哪些要素？
　　合同的合法性：涉及公共政策、违禁品、敌对国贸易。
　　合同的有效性：定约人要具备订立合同的能力、合同意思表达必须是真实的、要有合法的约因或对价、要有适当的合同形式。
　　4．国际买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？
　　国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按如下办法来确定：（1）适用当事人选择的国家的法律；（2）适用与合同有最密切联系国家的法律；（3）适用国际惯例；（4）适用当事人所在国缔结或参加的国际公约。
　　5．进出口业务的基本操作程序如何？
　　进出口业务的基本程序是交易前的准备工作，交易磋商和签订合同工作，履行合同。

　　四、案例分析

       1．阅读完开篇案例后，你的初步感受是什么？
提示：参见第一章第一节（二、本案涉猎的问题及启示）。甲公司对市场调查研究重视不够，在洽商技术上存在缺点，在处理问题的策略方面很不妥当，从业务技术来看存在严重欠缺。
　　2．仅从案例反映出的问题来看，你认为业务员应具备哪些知识与素养？
提示：（参见第一章第四节）要具备一系列专门知识，并具有正派、真诚、谦逊礼貌、宽容大度、吃苦耐劳、强烈的事业心、坚定的意志、敏锐的观察力、良好的交际能力、开拓创新等能力与素养。
　　3．案情表明，该项业务处于出口程序中的哪个阶段？具体涉及了哪些业务内容？
提示：处于业务洽商阶段，确认之后产生了纠纷。涉及了市场调查研究、洽商技术、在处理问题的策略、业务技术等问题（参见第一章第一节）。