本章小结

    本章讨论了贸易术语、货物的价格核算以及进出口合同价格条款的制定等有关问题。具体要点如下：
    1．贸易术语表明价格的构成，确定了交接货物时买卖双方的责任、费用和风险的划分，明确了买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。
    2．三个有关贸易术语的国际贸易惯例，包括《1932年华沙——牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000年国际贸易术语解释通则》。这些贸易惯例一旦被商人采纳，对买卖双方就具有约束力。
    3．十三种贸易术语及其使用注意事项是业务员必须掌握的常识，其中有三种主要贸易术语（FOB、CFR、CIF）在实际业务中被经常采用。
    4．货物的作价原则、作价方法、计价货币的选择、汇率的折算、佣金和折扣的使用等，是业务员必须熟练掌握的业务技能。对外报价时要以国际市场价格为基础，结合自身商品特点进行作价。
    5．买卖合同中价格条款的主要内容及其制订是本章要达到的最终目的。价格条款是买卖合同的核心内容，制约着合同的其他条款。