本章导读

        一、案例
        某省公司一位业务员与国外客户商定，货款结算使用美元电汇支付。货物发出后十余天，该公司业务员收到客户电汇付款的银行收据传真件，当即书面指示船公司将货物电放（凭提单正本影印件提货）给提单上的通知人，客户将货提走，货款却未到帐。经查客户在银行办理了电汇付款手续后，取得银行收据，马上传真给卖方，并要求立即电放货物，在拿到卖方给船公司的电放指示附件后，即去银行撤销了这笔电汇付款，造成了该公司8万美金的损失。 
　　某制造商签订了一笔安特卫普船边交货（FAS. Antwerp），提供重型机械的巨额合同，凭不可撤销保兑跟单信用证见票后30天远期汇票付款，议付时提供商业发票及买方签发的已在安特卫普提货的证明。卖方及时备妥货物装运出口，但货到安特卫普后，买方却不提货，这样，卖方议付单据中缺少了买方的提货证明，无法根据信用证收到货款。经过长达一年的交涉，卖方虽然得到赔偿但仍受到巨大损失。

        二、本章主要内容 
        从上述两则案例来看，国际货款结算涉及到信用和使用何种货币、票据，以及在什么时间、以何种方式收付等问题。货款顺利收回是一笔交易圆满结束的重要标志，采用什么样的结算方式能够及时、安全收回货款，是业务员应当知道的基本常识。在进出口贸易实务中，买卖双方都极力争取有利于自身的结算方式，以便买方融通资金和卖方安全收汇，因此成为合同的重要交易条款，正如案例所示，对汇付的商业性质认识不透，或不能识别信用证中的陷阱条款，以致造成买方随意撤销付款通知，证下货款无端收不回来的严重后果。因此，为了准确地选用合适的结算方式，了解必要的结算知识，避免不必要的贸易争端和收汇风险，本章将就下列问题展开讨论并辅以相应的训练： 
　　1．进出口贸易结算中常用的支付工具； 
　　2．货款的结算方式及其操作程序； 
　　3．贸易融资；
　　4．不同结算方式的结合使用；
　　5．买卖合同中支付条款的主要内容。