本章小结

        本章讨论了进出口贸易的主要支付工具、结算方式、贸易融资方法及不同结算方式的选用和支付条款的制定等问题。

        ◇ 票据是以支付金钱为目的的证券，是由出票人签发的约定由自己或另一人无条件地支付确定金额的可流通转让的证券。它是国际贸易中经常使用的支付工具之一。国际贸易中涉及的支付工具主要有汇票、本票和支票。

　　◇ 结算方式有汇款、托收、信用证、银行保函等。

　　◇ 进出口融资。以国际贸易单据作为抵押，融通银行资金是企业经营过程中的一种必要手段，也是银行间经营借贷资本获利的一个重要渠道。

　　◇ 每一种结算方式都有利弊，如何采用有利于出口商的结算方式，需要考虑商品、客户、市场、价格、双方各自承担风险的能力、安全收汇等诸多因素。而不同结算方式的结合使用可以降低某些单一结算方式带来的风险。

　　◇ 买卖合同支付条款的订立。支付条款是合同的主要条款，它涉及到双方相互提供信用的程度及要价的高低，不是单一和孤立的条款，必须结合各种交易条件进行综合考虑决定取舍，是业务员必须掌握的内容。它主要包括付款金额、付款方式、时间、地点及方法。