第九章 出口合同的签订

【教学方式】1.学生利用网络课程和网络资源自学（70%） 
　　　　　　2.按照贸易实习的要求，对国际贸易中的出口合同的签订进行复习和作业练习，并依模拟操作软件进行模拟操作(10%)
　　　　　　3.组建学习小组，在组内互动协作（10%） 
　　　　　　4.利用网络系统的师生远程交流（10%）

【学习目标】读者通过对磋商准备、磋商内容、磋商程序、谈判原则、策略与方法的学习，达到以下三个目标：学会分析国外目标市场的特点及其发展趋势；选择相应的对策，撰写出口经营方案；掌握磋商谈判的原则、策略及方法，能够撰写贸易函电及草拟合同。

【重点难点】出口合同的磋商准备、磋商内容、磋商程序、谈判原则、策略与方法，撰写出口经营方案、贸易函电及草拟合同