复习自测

（共有七题满分１００分）
一、名词解释(每题２分，总分１０分)
　　1.交易磋商、2.订单、3.发盘、4.还盘、5.出口经营方案
二、填空(每空１分，总分２０分)
　　1．市场调研的内容主要包括对出口产品、-----------、------------、销售渠道及其-----------的调研。
　　2．商人在磋商交易时最注重三个问题：品质、--------、-------------。 
　　3．出口经营方案包括计划概要、----------、------------------、目标、-----------------、行动方案、预计盈亏表和控制措施等。
　　4．交易磋商在形式上分为-----------、---------和----------三种。
　　5．书面合同是------------的证据，是-----------的依据，是-------------的条件。
　　6．在接受生效的时间上，英美法采用-------原则，大陆法采用-------原则。 
　　7．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，构成一项接受的必备条件是：-----------、----------、----------、-----------。
三、英文词语翻译 (每空１分，总分１０分)

四 、单项选择 (每空１分，总分８分) 
　　1．根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的程序是（　　） （1）询盘、发盘、还盘和接受 （2）询盘、发盘、还盘、接受和签订书面合同 （3）发盘和接受 （4）发盘、接受和签订书面合同
　　2．某项发盘于8月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（　）。（1）发盘的撤回 （2）发盘的修改 （3）一项新发盘 （4）发盘的撤销 
　　3．英美法系的法律认为，以书信或电报形式表示的接受一经发出之后，做出接受的人可以（　）（1）在任何情况下撤回 （2）在任何情况下不得撤回 （3）只要撤回通知早于或等于接受到达时间可以撤回 （4）只要发出撤回通知就可以撤回 
　　4．国外某商人向我出口公司来电：“接受你方12日发盘，请降价5%”，此来电属于交易磋商的（　）环节。 （1）发盘 （2）询盘 （3）还盘 （4）接受 
　　5．我公司对某外商就玻璃花瓶发盘，下列（　）情况下，双方可达成交易。（1）外商在发盘有效期内，表示完全接受我方发盘 （2）由外商认可的另一家公司在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容 （3）外商根据以往经验，在未收到我方发盘的情况下，向我公司表示接受 （4）外商在有效期内表示接受，但要求提前装运日期 
　　6．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（　）。（1）接受生效的时间 （2）交易双方签订书面合同的时间 （3）在合同获得国际批准时 （4）当发盘送达受盘人时 
　　7．关于逾期接受,《公约》规定（　　）。 （1）逾期接受无效 （2）逾期接受是一个新发盘 （3）逾期接受完全有效 （4）逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态 
　　8．交易磋商包括四个主要环节，其中不可能少的两个基本环节是（　）。 （1）询盘和发盘 （2）发盘和还盘 （3）还盘和接受 （4）发盘和接受 
五、判断题 (每空１分，总分６分) 
　　1．外贸企业于16日向欧洲某客户发盘，注明5/6月装船，19日复到有效。18日接到对方来电，称：“16日电接受，希望尽量在5月装船”。于是这笔交易尚需经该公司确认后才能达成。（） 
　　2．按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。（ ） 
　　3．传递原因造成逾期接受，如果发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。（ ） 
　　4．发盘不一定要明确规定有效期，未明确定有效期的发盘同样可以为受盘人接受而成立合同。（　） 
　　5．接受通知送达发盘人时已超过发盘的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍可以成立。（　） 
　　6．接受一旦生效，就不能撤销。（　） 
六、解答问题 (每题６分，总分３６分) 
　　1．市场调研的主要内容有哪些？出口经营方案的主要内容有哪些？
　　2．贸易谈判的原则和策略有哪些？ 
　　3．交易磋商一般要经过那些环节？ 
　　4．一项有效的发盘必须具备那些条件？
　　5．国际货物买卖合同中有哪些主要条款？
　　6．出口许可证的有效期是如何规定的？
七、案例题 (每题５分，总分１０分) 
　　1．我某公司向国外汉威集团公司发盘出售一批木材，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时要求提供该国某商检机构签发的检验证书。第二天，我方收到该公司开来的信用证。因该货市价上涨17%，且我方无法提供该商检机构的检验证书，我方立即回电表示拒绝，并将信用证退回。试根据《公约》的规定分析我方的做法是否合理？ 
　　2．我某公司于7月15日向某客户电传发盘，并规定“限7月20日复到”。国外客户于7月18日复电至我方，要求将即期信用证改为远期45天信用证。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我方7月15日的发盘。试问，此时该笔交易是否达成？