主要概念

　  一、名词解释
　　◇ 交易磋商——是指交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的谈判过程。 
　　◇ 订单——是指由进口国或实际买主拟制的货物订购单。 
　　◇ 发盘——是交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 
　　◇ 还盘——是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 
　　◇ 出口经营方案——是在广泛、深入的市场调研基础上，对市场信息进行筛选、分析、归纳，结合本企业的经营战略目标、企业本身的特点，综合内外可控制与不可控制因素所制定的行动方案。 
　　◇ 询盘——石交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 
　　◇ 销售渠道——是产品由生产者到消费者所必经的路线。 
　　◇ 贸易谈判——是指企业为实现自己的经营目标和满足对方的需要，运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。