• 第三节 卖方二次还盘

    2018-09-01 10:43:57 标签：第三节
    第三节 卖方二次还盘
    　　一、还价核算资料 
    　　 收到布卡姆先生的递盘（USD17.00/PR）后，梁浩然又做了一次还价核算。
    　　二、利润核算与结果分析
    　　如果接受布卡姆先生的还价，可否获利？计算如下：
    　　核算结果表明：卖方获利仅为3690.55元左右，利润率仅占销售收入的1.18%。梁浩然又对市场进行了多方考察，市场调查显示，皮革原料价格有上扬趋势，有些地方供不应求；另据有关信息表明，近来台湾、印尼、韩国等竞争者的生产情况并不理想，有推动市场价格上升的趋势。 
    　　考虑到布卡姆先生在当地市场有着比较广泛的销售渠道，具有较强的推销实力，可将其列为良好的业务发展对象；但作为新客户，应以较高价格商谈，据以试探对方的购买诚意。 所以，梁浩然决定一方面要求客户增加订购数量，将巴林客户购货数量设定为2个20英尺货柜；另一方面保留7%的利润对外报价，争取和对方谈成此笔交易。 
    　　 三、还价核算 
    　　对比增加数量前后的单位成本（见表3.1），测算保留7%利润的报价水平。
    　　四、向买方还盘
    　　根据核算结果，梁浩然于2003年 1月31日通过E-MAIL向布卡姆先生还价如下：