• 第五节 同步操作

    2018-09-01 10:44:22 标签：第五节
    第五节 同步操作
    　　一、出口商报出含佣价 
    　　 出口商百悦进出口公司于2004年5月19日向进口商丰连纸品公司报出佣金率3% 的含佣价格，静观对方音信，同时告知对方纸样品已于5月18日特快专递寄出，收到后来电告知。
    　　二、进口商还价核算与递盘 
    　　 （一）还价核算资料 
    　　 接到出口商的含佣报价，进口商立即进行还价核算。
    　　（二）还价核算
    　　（三）比价 
    　　 针对核算结果，考虑到美国同类产品报价为980美元/吨，偏高；芬兰同类产品价格尚可（960美元/吨），但交货期不能保证，综合比价情况，感到百悦进出口公司的含佣报价及其产品质量，完全可以满足马来西亚市场的需要，有希望成交。 
    　　 （四）递盘 
    　　 张臻良先生于2004年5月25日进一步阐明马来西亚市场激烈竞争状况，同时告知百悦公司纸样品已经收到，质量可以满足要求，但是价格太高，高出10%以上，如果能够达到进口方所递价格，才可以成交。遂递盘如下：
    　　三、出口商再次核算并重新报盘 
    　　 （一）出口还价核算资料
    　　（二）出口还价核算 
    　　 刘莹准备测算一下：如果接受张臻良先生的还价可否获利
    　　核算结果，盈利约为29.7114元，几乎照本出售，没有盈利。但考虑到我方该产品在马来西亚市场份额有待提高，需要客户的有力支持，并且该进口商在当地市场有着相当的销售业绩，从银行方面得到的信息，该客户的资力与经营作风都值得信赖。但同时考虑到对方是新客户，且不清楚其是否对出口商的货物真感兴趣，因此，刘莹决定要求增加定购数量，试探一下对方的购买诚意。于是对保留利润8%，数量按2个20英尺货柜进行核算。
    　　（三）增加数量的出口核算资料
    　　（四）增加数量的出口还价核算 
    　　核算数据：2个货柜，8%利润，报价核算如下：
    　　（五）出口商向进口商还盘 
    　　2004年5月27日出口商百悦公司向进口商丰连公司还盘，如果买方采购2个20英尺货柜的新闻纸，将得到卖方优惠价格如下：