• 第一节 卖方一次还盘

    2018-09-01 10:43:29 标签：第一节
    第一节 卖方一次还盘
    　　 一、含佣报价核算分析
    　　 就布卡姆先生所要求的含佣报价来看，梁浩然觉得他是想借换一种报价方式看看我方的销售心态，是急于出手还是稳坐钓鱼台。只要我方的还价稍微有些松驰，布卡姆先生就会乘胜追击压制我方价格。基于对中东市场鞋类产品供求状况的调研，发现当地鞋类供应情况相对可以，偶尔还显现出一些紧张状态，主要是韩国、台湾、印尼及马来西亚等国家或地区皮革供应货源不够充足，因而导致中东整个鞋类市场销售价有所趋升。鉴于上述分析，梁浩然决定价格不做任何压缩，在原有报价基础上另行加入5个百分点的佣金。含佣报价核算如下：
    　　二、卖方还盘
    　　根据布卡姆先生的要求，梁浩然于2003年1月21日将核算出来的含佣价对外报出，静候音讯。