一、名词解释 1．样品 2．质量机动幅度 3．质量公差 4．定牌 5．回样 6．以毛作净 7．公量 8．溢短装条款 9．理论重量 10．法定重量 11．国际单位制 12．指示性标志 13．条形码 14．唛头 15．中性包装 二、填空 1．国际货物买卖中，商品质量的表示方法主要分为以——————表示，以——————表示。
2．看货买卖常用于——————、寄售和————业务中。
3．在凭样品买卖业务中，卖方寄出标准样品后，应在原样和留存的复样上编制相同的————，注明样品提交买方的——————，以便日后联系、洽谈交易时参考。
4．凭样品成交的货物应具备-----------的特点。
5．对于 “货”、“样” 难以做到一致的产品，应在合同中加列“————————”的字样或类似条款。
6．用等级表示商品质量的方法，对于简化手续、促进成交和体现——————有着重要的意义。
7．货物的质量是国际货物买卖合同的——————，是买卖双方——————重要依据。
8．在国际货物买卖合同中，规定品质机动幅度的方法有规定---------、规定---------、规定---------三种。
9.商品的名称或称“---------”是指能使----------区别于-----------的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的-------、------------以及主要的---------------。
10．商品的品质是商品的----------和-----------的综合。
11．国际贸易中常见的度量衡制度有公制、————、美制、————.
12．我国采用的法定计量单位是————————。
13．国际贸易中常用的六类计量单位是----------、---------、-------、-----------、---------、---------。
14．体积单位适用于——————、——————等货物。
15．合同中的数量条款主要由————和————两部分构成。
16．溢短装条款主要内容包括----------、----------和-----------。
17.公量是对那些------------很不稳定的商品所采取的计重方法。
18．合同订有溢短装条款并按合同计价的条件下，交货时市价下跌，多装对------有利，如市价上升，多装对----------有利。
19．包装的主要作用是————和——————。
20．集合运输包装有集装袋、集装包、————和————等。
21．由国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的唛头是由————、参考号码、——————、件数号码等四个要素构成。
22．合同中的包装条款主要包括包装材料、—————、包装件数、————和包装费用的负担等内容。
23．中性包装，是适应————，打破——————而采取的一种方法；使用定牌中性包装时要避免——————事件。
24．包装的装潢画面要适应进口国的---------。
25．包装的目的之一是保护商品在流通过程中--------完好和--------完整，同时它还能宣传美化商品，因此，应当重视出口商品的包装问题。
26．根据包装在流通过程中所起作用的不同，可以分为-----包装和-----包装。
27．在我们制做出口商品运输包装时，应适应----------的特性，考虑-------的要求，便于-------的操作。
28．凡标有“----”、“-------”条形码的商品，即表示是中国出产的商品。
29．装有闹钟、剪刀、手表、电池灯货物的包装容器，必须达到标准的------程度，起到————、————、防氧化作用；玻璃器皿、台扇、收音机等，要用——————填塞入内，起到防———、防损、防———的作用。化妆品容器要防——————和防止——————；罐装食品要——————；鱼虾、疫苗须——————包装。
30．包装容器要与货物体重相适宜，不可过————也不可过份————。 三、英文词语翻译 1．sample 2．Pattern sample 3．Quality Tolerance 4．Counter sample 5．Sealed sample 6．Colour sample. 7．Confirmation sample 8．Quality of goods 9．Return sample 10．Original sample 11．Gross for Net. 12．More or Less Clause. 13．Kg 14．metric ton 15．Gram 16．Pound，lb 17．gross weight 18．net weight 19．with 5% more or less at seller’s option 20．Rice 10000 metric tons,5% more or less at buyer’s option. 21．customary packing 22．C/No. 4-200 23．seaworthy packing 24．Marking 25．label 26．product code 27．warning mark 28．Carton 29．shipping mark 四、单项选择 1．凡货物与样品无法做到完全相同的产品，一般不宜采用（ ）
（1）凭规格买卖
（2）凭标准买卖
（3）凭等级买卖
（4）凭样品买卖
2．珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时（ ）
（1）最好用文字说明
（2）应该既用样品，又用文字说明
（3）最好用样品磋商
（4）只能看样洽谈成交
3．“标的物”条款就是合同的（ ）
（1）品名条款
（2）品质条款
（3）数量条款
（4）包装条款
4．适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是（ ）
（1）凭等级买卖
（2）凭商标买卖
（3）凭说明书买卖
（4）凭样品买卖
5．在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（ ）
（1）看货买买
（2）凭样品买卖
（3）良好平均品质
（4）上好可销品质
6．轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运（ ）
（1）1000台
（2）970台
（3）950台
（4）960台
7．在国际货物买卖中，唛头一般由（）
（1）运输部门设计并刷制
（2）买方提供
（3）卖方决定
（4）生产经营单位设计并刷制
8．定牌中性包装是指（）
（1）在商品及其包装上使用买方指定的商标/牌号，但不标明产地
（2）在商品及其包装上使用买方指定的商标/牌号，也标明产地
（3）在商品及其包装上不使用买方指定的商标/牌号，也不标明产地
（4）在商品及其包装上不使用买方指定的商标/牌号，但标明产地
9．运输包装的俗称是（）
（1）大包装、外包装
（2）小包装、内包装
（3）大包装、小包装
（4）外包装、内包装
10．按照国际惯例，包装费用（）
（1）不应包括在货物价格之内，并在合同中列示
（2）应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示
（3）包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示
（4）不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示
11．运输包装和销售包装的分类，是按（）
（1）包装的目的划分的
（2）包装的形式划分的
（3）包装所使用的材料划分的
（4）包装在流通过程中的作用划分的
12．除非另有约定，采用无牌和定牌时，在我出口商品和/或包装上（）
（1）均不须标明我国制造字样
（2）均须标明我国制造字样
（3）是否标明我国制造字样，由买卖双方协商而定
（4）是否标明我国制造字样，由我方决定
13．条形码主要用于商品的（）
（1）销售包装上
（2）运输包装上
（3）销售包装和运输包装上
（4）任何包装上
14．在商品和包装上不注明生产国的包装是（）
（1）中性包装
（2）无牌中性包装
（3）有牌中性包装
（4）使用包装 五、多项选择 1．在国际货物买卖中，商品的品质（）
（1）可以用样品表示
（2）可以用文字说明表示
（3）只能用文字说明、或者以样品表示，两者择其一
（4）可以用样品和文字说明等多种方式结合起来表示
（5）就卖方而言，应尽可能地用两种或多种方式表示
2．用实物表示商品品质的方法有（）
（1）看货买卖
（2）凭样品买卖
（3）凭规格买卖
（4）凭等级买卖
（5）凭标准买卖
3．在国际贸易中，根据样品提供者不同，凭样品买卖可分为（）
（1）凭买方样品买卖
（2）凭卖方样品买卖
（3）凭参考样品买卖
（4）凭对等样品买卖
4．对等样品也被称为
（1）复样
（2）回样
（3）确认样
（4）卖方样品
（5）买方样品
5．用文字说明表示品质的方法有（）
（1）凭规格等级标准买卖
（2）凭牌号商标买卖
（3）凭产地名称买卖
（4）凭说明书和图样买卖
（5）凭样品买卖
6．根据情况的不同，买卖合同中溢短装条款的选择权（? ）
（1）只能归买方
（2）一般归卖方，也可以归买方
（3）只能归卖方
（4）必要时可以归承运人
（5）不可以归承运人
7．合同中数量条款为“500m/t 10% more or less at seller’s option”则卖方交货数量为( ) 时，不违反合同。（）
（1）500m/t
（2）550m/t
（3）449m/t 或551m/t
（4）450m/t
（5）550m/t到 450m/t 之间的任意数量
8．在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以（? ）
（1）只接受合同规定的数量，而拒绝超过部分
（2）接受合同规定数量以及超出合同规定数量的一部分
（3）拒收全部货物
（4）接受全部货物
（5）只能接受全部货物
9．目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有（）
（1）美制
（2）英制
（3）法制
（4）公制
（5）国际单位制
10．采用净重计重时，国际上通常计算包装重量的做法有（）
（1）按实际皮重计算
（2）按平均皮重计算
（3）按习惯皮重计算
（4）按约定皮重计算
（5）按法定皮重计算
11．在国际货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由（）
（1）船方行使
（2）卖方行使
（3）买方行使
（4）保险公司行使
12．数量条款主要涉及（）
（1）交货的具体数字确定
（2）计量单位确定
（3）计量方法确定
（4）数量机动幅度的掌握
（5）品质公差确定
13．在进出口贸易中，所谓中性包装是指在商品和包装上（）
（1）不能有卖方的商标/牌号
（2）既不标明生产国别又无买方的商标/牌号
（3）标明生产国别但无卖方的商标/牌号
（4）既有商标/牌号又表明生产国别
（5）有买方指定的商标/牌号但不标明生产国别
14．国际标准化组织推荐的标准唛头应包括（）
（1）收货人名称的缩写或代号
（2）箱号或件号
（3）目的港（地）
（4）参考号（合同号、订单号码等）
（5）磅码、产地标志
15．运输包装从方式上看，可以分为（）
（1）混杂包装
（2）单件包装
（3）集合运输包装
（4）中性包装
（5）标牌包装 六、判断题 1．为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。
2．接国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品就是复样。
3．在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水分14%，含油量18%”有利于明确货物品质，是正确的。
4．在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下，一般不另行计算增减价。
5．凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说明，又要与样品完全一致。
6．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法
7．交货机动幅度超出或低于买卖合同约定的具体数量，但符合合同规定数量机动幅度范围的，一般是按合同价格结算多装或少装部分的货款。
8．为了防止在市价波动时享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市场价格计算溢装或短装部分的价格。
9．合同中如果未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。
10．中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方完全拒收。按《公约》规定，买方有权这样做。
11．皮重是指包装材料的重量。
12．溢短装条款中一般规定机动幅度不得超过10%。
13．运输包装上的标志都应在货运单据上表示出来。
14．我国的出口商品，除非买卖双方另有规定，定牌和无牌商品在货物和包装上均应标明“中国制造”字样。
15．在国际货物买卖合同中，“习惯包装”“适合海运包装”等是常用的，而且是比较好的规定方法。
16．包装费用通常在单价以外另行计价。
17．以下包装条款是正确的：木箱装，然后装托盘。
18．包装由卖方决定，买方不得要求使用特殊包装
19．运输标志、指示性和警告性标志都是刷在商品的外包装上的。
20．对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。 七、解答问题 在凭买方样品洽谈业务时应注意哪些问题？ 凭卖方样品成交时，卖方应注意哪些事项？
3．凭样买卖适用于那些商品？
4．在出口合同中，订立质量条款时应该注意哪些事项??
5．在买卖合同中规定商品名称的意义是什么？规定品名条款时应注意哪些事项？
6．在国际贸易中，常用的度量衡制度有几种？我国《计量法》对我国进出口商品所使用的计量单位有什么规定？
7．买卖合同中的数量条款有何意义？订立数量条款应注意哪些问题？
8．对外成交是按净重计算，实际出口制单时对货物的毛重是否能估算填写？
9．合同规定“About 500m/t”或“500m/t 5% more or less at seller’s option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？
10．在信用证不准分批装运及未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装？为什么？
11．我向阿联酋出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。结果我按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。请问原因何在？
12．运输包装应具备哪些功能？
13．包装标志有哪些？制作包装标志时应注意哪些问题？
14．为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？
15．某出口公司在某一小交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD310.00 FOB 大连.但在签约时只是笼统地写了10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨而言。问这样有何不可？
18． 某口岸过去出口手绢是12打一包，后改为5打一包，而后又改为1打一盒，进而又改为半打、5条、3条一盒，结果销售量大增。问这是什么道理？
19．选用包装时应当注意的问题。
20．试述包装条款的主要内容及其注意的问题。
21．一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？
22．不良包装将会引起什么后果？
23．运输标志中的件号说明了一些什么关系？举例说明。
24．出口某种化工原料，共500公吨。合同与来证均规定为麻袋装。但我到装船时才发现麻袋装的货物只够450公吨，剩下的50公吨便以塑料袋装的同样货物充抵。问这样有无问题？
八、计算操作题 1．运用货物质量的表示方法，分别草拟某一农产品和工业制成品买卖合同的质量条款。
2．请根据下列条件填制本书所附销售确认书的质量条款。
品名：皮鞋
货号：JB602
交货品质与确认样品大致相同。
3．请根据下列条件填制本书所附销售确认书之数量条款。数量：6000双? 共计500纸箱
4．某省对外出口羊毛10公吨。合同规定按公量计算，标准回潮率定为11%。经抽样10公斤用科学方法去掉水分净剩羊毛为8公斤，亦即水分为2公斤，从而求得该批货物的实际回潮率为25%。通过下列公式：公量=实际重量X（1-实际回潮率）X（1+标准回潮率）求得上述货物的公量为8.325公吨。问这一计算方法是否正确？
5．某公司出口水产品10公吨。合同规定为箱装，美箱净重为40磅，总数量有5%的增减幅度。文在信用证金额也有5% 增减的情况下，该批货物最多能装多少箱？最少能装多少箱？
6．如果卖方按每箱150美元的价格售出某商品1000箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。试问：
（1）这是一个什么条款？
（2）最多可装多少箱？最少可装多少箱？
（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？ 九、案例分析 1．某年五月，我国南方某公司与马来西亚商人达成一笔大理石交易，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，七月交货。签约后，由于品质要求苛刻，加工难度大，数量小，价格又低，交货期限还紧，工厂都不愿意接受。交货期一拖再拖，后经多方努力，终于交出一批货。货到后经检验不合格，买方提出索赔。从此案中我们可以吸取哪些教训？
2、某外贸公司向德国出口一批大麻，合同规定水分最高为15%，杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说明清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。请问：我方失误在那里?为什么？ 3.我出口公司与美国商人凭样成交一批高档瓷器。复验期为70天，货到目的港复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方应如何处理？ 4.某年春天，我某出口公司对外成交一批食用柠檬酸。交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。此时，结汇单据已经由议付行寄出。为了避免造成严重事故，只得一方面到邮局将单据截回，另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，待货物抵达香港时，将货截留。此案出口公司损失惨重。请说明一下你从该案中可以汲取哪些教训？ 5.南方机械进出口公司与国外买方签订一份CIF合同出售铣床300台。货到目的港后，买方发现部分零部件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，于是向南方机械公司提出25%的扣价索赔。南方公司经过研究，决定用全新货物换回已交付的货物，并告知对方。而此时买方已将该批货物运往他国销售，双方发生争议。最后，机械公司以该货已被买方处理为由，拒绝赔偿。请分析一下买方是否能获得赔偿？为什么？ 6．我向海湾某国家出口冻鸭一批，合同规定按伊斯兰教方法屠宰。但我在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收。问原因何在？我应如何处理？
7．某出口公司凭买方样品成交金属门拉手一批。合同规定3/4月份装船，但须买方认可回样（counter sample）后方能发运。2月下旬买方开来的信用证上亦有同样的文句。我方多次试制回样均未得到买方认可，故我不能如期装运。待5月份买方以我延误船期而要求索赔。在合同签订方面，我方有何失误？
8．某出口公司对美成交童车6000辆。合同规定红色、绿色、胡蓝色各2000辆，不得分批装运。我方在发货时才知道绿色库存仅有1950辆，因短缺比例不大，于是便以红色车50辆顶替绿色的。问这样做有无问题？
9．某外贸公司出口打字机1000台。来证规定不许分批装运。但是货物集港准备装船时才发现有45台包装及质量有一定的问题。临时更换已经来不及，为了保证质量，出口商认为，根据《跟单信用证统一惯例》规定，即使不准分批，在数量上也允许有5%的伸缩。少装这45台，也未超过5%。于是实际装船955台，当去银行议付时，遭到银行的拒绝。请说明原因。
10．我某外贸公司出口自行车500辆。合同规定木箱装，来证规定：PACKEDIN WOODEN CASE,但在CASE后面加有C.K.D三个字母的缩略语，我在出口时的所有单证都照来证要求制作，可是货到目的港后被进口国海关罚款并多交了关税。请问这是为什么？
11．我某公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，货到验货付款。经买方验收后，发现水果总重量缺少10%，而且每个水果的重量也低于合同规定，客商拒绝收货和付款。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。针对此案谈谈你的看法。
12．我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易，规定：每袋黄豆净重100千克，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄方海关检查发现每袋黄豆净重94千克，1000袋，合计94公吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？
13．1996年初，A出口公司对外成交自行车3000辆。合同规定2000辆为黑色，1000辆为湖蓝色。备货过程中，发现黑色有货，湖蓝色无货，还有其他色泽。我出口公司认为买方式老客户，要货急，给一些其它颜色的也不会有问题。于是，未征得客户同意的情况下，把300辆桔红色，300辆纺织绿和400辆银红色的自行车代替原合同的1000辆胡蓝色车装运出口。单据寄到国外后，客户拒绝付款赎单。理由是单据和货物不符。经协商，除了答应尽快把湖蓝色的自行车补交外，本批杂色车一律按原价降低7%处理。试分析我方的错误何在？为什么？
14．我出口公司与国外买方订立一份CIF合同，规定：番茄酱罐头500箱，每箱24罐X100克。但卖方在出货时，却装运了500箱，每箱24罐X200克。国外客户认为货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。你认为客户这样做对吗？为什么？
15．外商欲购我“贝壳”牌布胶鞋，但要求改用“前进”牌商标，并在包装上不得注明“MADE IN CHINA”字样，请问我方是否可以接受？并应注意什么问题？ | 
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