13019119866
zh_x_ming@163.com
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《国际贸易实务》教学大纲
一、课程基本信息
1、课程类别：专业主干课
2、课程学时：总学时54 ，其中，实验学时4
3、学 分：3
4、先修课程：国际贸易、中国对外贸易概论、
5、适用专业：国际经济与贸易专业
6、大纲执笔：国际贸易教研室 张晓明
7、制定(修订)时间：2008年9月
二、课程简介
国际贸易实务课为各高校经济管理类专业的专业基础课或专业骨干课。本课程的学习目的是要了解和掌握国际货物买卖合同的主要条款、谈判的基本要领及履行合同的基本程序和方法，熟知一笔交易是如何做下来的。其主要内容以国际贸易合同内容为基础，以合同签订及履行的业务操作程序为轴心，构成二元主体结构体系，具体包括：货物的描述、货物的价格、运输、保险、支付、检验、索赔、仲裁和不可抗力等主要条款、合同的签订、合同的履行等内容。以一票完整业务实例贯穿课程始终，防止知识点的逻辑错位。其教学模式与方法：主要采用由电子教案、网络辅导、实习实训、无纸化考试系统、电子题库管理系统等要素构成的立体化教学组织形式。 课堂精讲、案例教学、项目研究、模拟实训等教学法并济。
三、课程目的与要求
“国际贸易实务”是高等教育经济管理类专业的专业基础课或专业骨干课程，根据我国对外贸易商品买卖的实际需要，本课程传授和训练进出口业务工作的基本知识和基本技能。通过学习,使学生掌握国际商品买卖的品质、数量、包装、价格、运输、保险、结算、索赔、仲裁等进出口合同的内容与相关要求，熟练运用合同的签订与履行等诸环节的要领和操作手段与方法，并有选择地介绍国际贸易的习惯做法、贸易惯例和必要的法律规定使学生获得规避风险的知识与能力。内容上达到基本业务与世界同步要求的统一，教学方法上要讲授、实验、实训相协调，使本课程成为实现专业培养目标的有机组成部分。
四、重点难点
三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。
五、教学内容与学时分配（按章分配学时）
五、教材及参考书
(一)教材：《国际贸易实务与操作》 张晓明主编 高等教育出版社 （第一版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材
(二)参考书：
1、《国际贸易实务》对外贸易教育出版社 黎孝先主编
2、《国际贸易实务》东北财经大学出版社 修宗哲主编
3、《出口贸易模拟操作教程》上海人民出版社 祝卫主编
六、考试及考核方法
考试形式：无纸化考试,综合测试卷,实验课考试。
评卷标准：70%期末卷面+30%平时成绩
七、其它
（一）教学过程应把握的原则
1、以国家对外方针政策为指导，根据独立自主、平等互利、外贸外交相互配合的原则，去领会、掌握和处理业务上的问题，以保证正确的学习方向。
2、必须以实际出发，密切联系各个时期国际市场和我国进出口业务的实际情况，要按照洋为中用、外为我用的精神，认真学习国际市场的贸易惯例、习惯做法和国际贸易知识，认真贯彻理论联系实际的原则，不断提高分析问题和解决问题的能力。
3、在学习中不仅要注重进出口业务基本知识的掌握，还要对进出口业务的主要环节和操作内容进行模拟和训练，通过课堂学习、课后练习和模拟实验、实训及到业务部门实习，使基本技能的训练得到加强，培养学生实际操作的能力。
【目的与要求】通过对国际货物买卖相关问题的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容的学习奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确全课程的学习目标。
【重点难点】国际贸易实务的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。
一、案例及启示
二、本章主要内容
一、国际贸易
二、国际贸易实务
三、国际贸易技术（掌握）
四、国际贸易中的买方、卖方及代理
五、国际货物买卖的特点
一、国际货物买卖合同
二、国际货物买卖合同的结构（掌握）
三、合同的合法性和有效性
四、合同的法律、惯例及公约的适用
一、交易前的准备
二、交易磋商和签订合同工作
三、履行合同
第五节 EDI在国际贸易中的应用（了解）
一、EDI与对外贸易
二、我国外贸EDI的状况
三、外经贸信息化工作前景
四、EDI所带来的效益
第六节 从事国际贸易须具备的条件和人员素质（熟悉）
一、从事国际贸易须具备的条件
二、业务人员基本素质及需注意的问题
第七节 创建国际贸易实体
一、对外贸易经营者备案登记程序
二、办理登记备案认定注册手续
三、中国电子口岸及入网流程
本章小结
一、解释名词
国际贸易、国际贸易实务、国际贸易技术、出口商、进口商、代理商、买卖合同、约因、对价
二、英文词语翻译
contract、obligtion、seller and buyer、deliver、accept、binding force、proper law、choice of law、International Practice and Customs、legal、effective、cause、consideration、formal contract、simple contract、Electronic Data Interchange(EDI)
三、解答问题
1．国际货物买卖有哪些特点？
2．国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？
3．合法、有效的合同应具备哪些要素？
4．国际买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？
5．进出口业务的基本操作程序如何？
四、案例分析
根据开篇案例回答下列问题：
1．阅读完开篇案例后，你的初步感受是什么？
2．仅从案例反映出的问题来看，你认为业务员应具备哪些知识与素养？
3．案情表明，该项业务处于出口程序中的哪个阶段？具体涉及了哪些业务内容？
五、网上练习
1．请浏览网上“中华人民共和国商务部”外经贸专用站点。域名：www．moftec．gov．cn
2．运用进出口贸易的学习软件进行操作，熟悉业务程序。随着以后各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。
【目的与要求】通过对合同货物相关问题的学习，掌握合同货物的主要构成要素，能够熟练运用货物品质的表达方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法；精于设计和选用合适的包装，善于计算和使用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容和填制方法。
【重点难点】品质、数量、包装的基本概念；数量与包装的设计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。
第一节 导读
一、案例
二、本章主要内容
一、货物的名字
二、货物的品质
三、品质条款 （掌握）
一、计量单位和计量方法
二、数量条款（掌握）
一、包装的概念、种类及其作用（熟悉）
二、包装的选用
三、包装标志及其种类
四、包装条款（掌握）
本章小结
一、解释名词
样品、规格、等级、标准、质量机动幅度、质量公差、良好平均品质、上好可销品质、毛重、净重、以毛作净、公量、溢短装条款、习惯包装、包装、卖方惯用包装、指示性标志、包装条款、混码包装、物品条码、唛头、中性包装、集装箱、销售包装、运输包装、警告性标志、单码包装、装箱细数、定牌
二、英文词语翻译
Sale by Sample.
Sale by Description
F.A.Q.
customary packing
product code
C/No. 4-200
bulk cargo
size assortment
warning mark
shipping mark
gunny bag
case
insufficient packing
In cartons of 48 pairs each and size assorted.
Goods are in neutral packing and buyer’s labels must reach the seller 45 days before the month of shipment.
三、解答问题
1．买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种？试分别说明其含义和在使用时应注意的问题。
2．某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Spinach）到香港，质量条款规定“水份不超过8%”（moisture 8% max.）。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任。
3．什么是“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”？它们各有何作用？
4．试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。
5．在国际贸易中，常用的度量衡制度有几种？我国《计量法》对我国进出口商品所使用的计量单位有什么规定？
6．数量条款在合同中的法律地位如何？订立数量条款应注意哪些问题？
7．为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？
8．在国际货物买卖中，如果买卖双方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？
9．合同规定“About 500m/t”或“500m/t 5% more or less at seller’s option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？
10．试述包装及唛头的意义、功能及其内容。
11．选用包装时应当考虑的问题。
12．试述包装条款的主要内容。
13．一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？
四、作业
1．运用货物质量的表示方法，分别草拟某一农产品和工业制成品买卖合同的质量条款。
2．请根据下列条件填制销售确认书的质量条款。
品名：皮鞋
货号：JB602
交货品质与确认样品大致相同。
3．请根据下列条件填制销售确认书之数量条款。
数量：6000双 计500箱
4．一位新西兰客商前来购买童车，他看中我某公司货号为173的款式，约定纸箱包装，每箱装两辆，纸箱尺码80×50×42厘米，请计算一个40英尺货柜可装多少箱。
5．我北方某公司与丹麦客商Codan Co.签订一份布鞋合同，共计2500件，合约号为95BF01DK03，价格条件CIF哥本哈根。根据以上资料制作一个标准唛头。
五、案例分析
1．买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规格，买方只同意接受共中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院，你认为法院该如何判决。理由何在？
2．某出口公司销往加拿大一批货物，价值15万美元。合同规定用塑料袋包装，每件要求使用英、法两种文字的贴头（粘纸）。但出口公司实际交货时改用了其他包装，并只使用了英文的贴头。国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人更换包装和贴头，之后向该公司提出索赔。
3．某乡镇企业与香港M贸易公司签订了一份出口烤花生的合同，规定出口数量为40公吨，采用纸箱包装，每箱内装10袋，每袋450克。付款采用即期信用证方式，签约后15天内将信用证开到中方，交货期4月30日以前。因客户对花生的内包装不太满意，决定使用自己的包装袋，于是在合同的包装条款中附带了一句“内包装由港方提供”。3月20日签约后的14天，港方开来信用证，审核无误后即组织加工，同时催促对方抓紧发送包装袋。4月15日加工完毕，包装袋仍未到，在多次催促之后，包装袋于4月24日到货。出口方立即组织装袋打包，但仍未赶上4月28日的船期，而下一班船是5月8日，超过信用证规定的交货期。于是，出口方于4月28日致电港方公司，由于迟交包装袋，导致未能按时交货，要求改证。但遭到对方拒绝，并要求将信用证改为跟单托收方式结汇。出口方表示同意。货到香港后，港方公司突然来函称市场看跌，要求降价10%，在极为被动的情况下，经交涉减让了8%，才得以办理赎单手续。
六、运用“国际贸易实务模拟教学软件”，学习和训练与进出口业务中的品质、数量、包装有关的操作内容。随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。
【目的与要求】通过对货物价格相关问题的学习，加深对贸易术语内涵、作用的理解和认识，能够准确合理地选用贸易术语；熟悉出口货物价格构成、作价原则与方法，掌握出口报价和还价核算的基本要领；熟练运用和填制价格条款的内容。
【重点难点】常用的贸易术语及选用；价格的核算；价格条款的填制。
一、案例
二、本章主要内容
一、贸易术语的含义和作用（熟悉）
二、有关贸易术语的国际惯例
三、六种主要贸易术语（FOB CFR CIF FCA CPT CIP）(掌握)
四、六种主要贸易术语的异同（熟悉）
五、其他七种贸易术语（了解）
六、贸易术语的选用
一、货物价格概述（了解）
二、货物的价格核算（掌握）
1、货物的价格构成：成本、费用、利润
2、出口报价核算和还价核算、三种贸易术语的换算
一、价格条款的主要内容（掌握）
二、价格条款示例
三、制定价格条款的注意事项（熟悉）
本章小结
一、解释名词
折扣、贸易术语、净价、进货成本、装运港船上交货、成本加运费（指定目的港）、佣金、成本加运费加保险费（指定目的港）
二、翻译下列英文名词
1．Unit price 5．Hard currency
2．Total value 6．Soft currency
3．CIF C5 London 7．Banking charges
4．FOB Trimmed Qing Dao 8．CFR N. Y
三、解释下列条款
1．Your commission 3% on FOB value has been included in the above price.
2．USD20.00 per yard FOB Dalian net
3．DM46.00 per set CFR Hamburg
4．GBP2.50 per doz CIF London including 5% commission
四、解答下列问题
1．常见贸易术语有那几个？它们的共同点与区别何在？
2．试述价格条款的内容及其注意事项。
3．试述出口报价核算的主要内容。
4．银行费用包括哪些？
五、作业
1．下列我方出口报价如有问题请予更正（英文）。
（1）每码3．5元CIFC香港
（2）每箱100英镑CFR英国
（3）每打6美元FOB纽约
（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣
（5）2000日元CIF大连包括3%佣金。
2．某公司出口350件服装到美国洛杉矶，成交价格每件125美元CIF洛杉矶，如价格中含有5%佣金或给与5%的折扣，请填制下表。
3．佳丽进出口公司向孟加拉国Soul Brown Co. 出口货号为AQL186的高级海藻香皂，每块进货成本是9．30元人民币，其中包括17%增值税，退税率9%，纸箱包装，数量450件，每件装72块，外箱体积36´27．5´28cm，毛重12．5kg，净重10．8kg，交货日期1996年6月底之前，L/C支付，起运港：梧州，成交条件CFR吉大港USD1．50/pc,海运费1800美元，定额费用率为进货成本的6．2%。可直接认定的国内费用占进货成本的10．2%，美元对人民币汇率1：8．30。
根据上述资料，求：（1）实际成本。（2）退税金额。（3）费用总额（包括海运费）。（4）利润。（5）换汇成本。（6）填写出口商品价格核算单。
4．根据下列条件填制销售确认书之价格条款。
20美元/双CIF 纽约，成交总额120000美元。
5．我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计5000套，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，费率为1%。这批货物的出口总成本为72万元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美元=8．30元人民币。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
11．某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%Hamburg。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40公斤，体积0．05立方米。在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收然油附加费10%。）
六、 运用“国际贸易实务模拟教学软件”，学习和训练进出口业务中与价格有关的操作内容。随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。
【目的与要求】通过对国际货物交付相关问题的学习，掌握买卖双方交付货物的相关环节；合理选用货物运输方式，通晓具体货运方式的操作程序；掌握货运单据的性质和作用，熟练运用和填制装运条款内容。
【重点难点】海运方式、海运提单、海运程序及海事索赔；集装箱运输与国际多式联运；装运条款及注意的问题。
一、案例
二、本章主要内容
一、海运方式的种类
二、海运的特点
三、海运当事人（熟悉）
四、班轮运输（liner transport）
五、租船运输（charter transport ） （了解）
六、海运单据（掌握）
七、海运出口货物的运作程序（熟悉）
八、海上货运事故索赔
一、国际铁路货物联运
二、国内铁路运输（熟悉）
一、航空货运方式
二、航空运输的承运人
三、空代办理出口货物的程序（熟悉）
四、航空运单（air waybill）
五、航空运价
六、索赔
一、公路运输
二、内河运输
三、邮政运输
四、管道运输
一、集装箱运输（掌握）
二、国际多式联运（熟悉）
三、大陆桥运输
一、装运条款的内容（掌握）
1、装运时间
2、装运港和目的港
3、分批装运和转船
4、装运通知
5、滞期、速遣条款
二、装运条款实例
本章小结
一、解释名词
班轮运输、租船运输、运费吨、滞期费、速遣费、指示提单、空白背书、记名背书、迟期提单、倒签提单
二、翻译下列英文名词
1．Time of shipment, within 10days after receipt of your letter of credit from Shanghai to Singapore.
三、解释下列条款
2．Shipment will be effected during March/ April/ May 1998 in three equal monthly lots.
3．Shipment during August from Dalian to New York transhipment is prohibited.
4．Shipment before the end of this year from Qingdao to London, allowing partial shipment and transhipment.
四、解答下列问题
1．如何理解海运提单是物权凭证？
2．阐述一下指示提单抬头的用途。
3．简述集装箱运输托运程序。
4．陆、海、空、邮等运输方式中的运输单据有何区别？
五、作业
1．上海某公司出口自行车零件267箱，货物毛重为15692公斤，尺码为22．069立方米，货物由上海港运往日本的大阪港（Osaka），试计算出口运费总额为多少美元？（计收标准W/M，每运费吨80美元）
2．上海某公司有一批打字机需从上海出口到澳大利亚的悉尼，对外报价CFR悉尼20美元/台，客户要求改报FOB价。己知：货物用纸箱装运，每箱的尺码为44×44×30厘米，每箱毛重是35公斤，每箱装4台。共计800箱。计收标准W/M每运费吨110美元，货币附加费10%，试报FOB悉尼价多少美元一台？出口总额是多少？
3．根据下列条件填制本书销售确认书的装运条款。
2001年6月5日前交货，装运港大连、目的港纽约。可以转船，不允许分批。
六、案例分析
1．1996年7月，广西某出口公司从广西一家水泥厂购得5500吨水泥，卖给缅甸的一家公司，价格条件为CIF仰光，由卖方将货物运至仰光。签约后，出口公司委托自己的货运代理与船公司签订了一份航次租船合同。船舶按时到达装货港，但信用证未按时开到出口公司，致使卖方不能按时装船，船舶在港滞留40多天。出口公司支付滞期费和运费合计243000美元。不久，信用证开到，出口公司审证无误，在三天内便装船完毕。但货物装船后，货运代理公司和船公司在提单签发的问题上发生了争议。按照租船合同规定，装船后，5个银行工作日内，租船人将运费电汇到船公司的账户，同时在提单上注明“运费预付”字样。装船完毕后，出口方的货代根据信用证的要求,请船公司签发“运费预付”的提单，遭到拒绝。船公司要求租船方付清运费后才同意签发这种提单。因此货运代理公司与船公司在提单签发的问题上发生了争执。你认为应当如何处理这一争议？为什么？
2．我某出口公司向港商出口一批货物，CIF条件成交，港商又将该货转售日商。货如期到达香港后，港商发现货物有质量问题，因时间紧迫，仍将原货转船至日本。其后，港商在合同规定的索赔期限内，凭日本商检机构签发的检验证书向我方提出索赔。
七、网上模拟
运用“国际贸易实务模拟教学软件”，学习和训练进出口业务中与运输有关的操作内容。随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。
【目的与要求】通过对国际货物保险相关问题的学习，了解货运保险的基本常识；掌握保险公司的承保范围、承保险别、适用的保险条款以及英国伦敦保险协会海运货物保险条款内容；学会在不同性质的合同条件下，办理货运保险业务及订立买卖合同的保险条款。
【重点难点】海运保险、主要险别；保险的计算与操作；保险的合同条款。
一、案例
二、本章主要内容
二、外来风险与损失
第三节 海洋运输货物保险
一、中国海洋运输货物保险条款（掌握）
二、中国海洋运输货物专门保险
三、英国伦敦保险协会海运货物保险条款（熟悉）
一、陆上运输货物保险
二、航空运输货物保险
三、邮运货物保险
一、出口货物的保险索赔
二、进口货物的保险索赔
三、索赔注意事项（掌握）
四、赔付金额的计算
一、投保人的约定
二、保险公司和保险条款的约定
三、保险险别的约定
四、保险金额的约定
五、订立保险条款需要注意的问题
本章小结
一、解释名词
单损海损、共同海损、仓至仓条款
二、翻译下列英文词语
1．ICC.、2．PICC.、3．CIC.、4．FPA. 、5．WA.、6．All Risks.、7．Warehouse to Warehouse Clauses
三、解答问题
1．保险的基本原则是什么？
2．我国海上货物运输保险的险别有哪几种？各自的责任范围有何区别？
3．保险的基本程序是怎样的？
4．我按CIF贸易术语对外发盘，若按下列险别作为保险条款提出是否妥当？如有不妥，试予更正并说明理由。
(1)一切险、偷窃提货不着险、串味险；
(2)平安险、一切险、受潮受热险、战争险、罢工险；
(3)水渍险、碰损破碎险；
(4)偷窃提货不着险、钩损险、战争险、罢工险；
(5)航空运输一切险、淡水雨淋险。
5．我按CIF或CIP贸易术语对外成交，一般应怎样确定投保金额？为什么？
四、作业
1．我出口CIF合同规定按发票金额110%投保一切险和战争险，如出口发票金额为15000美元，一切险保险费率为0.6%，战争险保险费率为0.03%。试问，投保金额是多少？应付保险费若干？
2．某公司出口报价为每公吨2000美元CFR××港，现客户要求改报CIF价，加投保一切险和战争险，查一切险费率为1%，战争险费率为0.03%。试计算在不影响我外汇净收入前提下的CIF报价。
3．某公司对外出售货物一批，单价为每公吨1000英磅CIF伦敦。按合同规定，卖方按CIF发票金额的110%投保，保险险别为水渍险和受潮受热险，两者费率合计为0.9%。现客户要求改报CFR价，试计算在不影响我收汇前提下的CFR伦敦价。
4．一批出口货CFR价为250000美元，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率为0.6%时，我应向客户收取保险费若干。
5．根据下列条件填制销售确认书之保险条款。
根据中国人民保险公司保险条款（1/1/1981），按发票金额的110%投保一切险加战争险。
五、案例分析
1．我方以CFR贸易术语出口货物一批，在从出口公司仓库运到码头待运过程中，货物发生损失，该损失应由何方负责？如买方已经向保险公司办理了保险，保险公司对该项损失是否给予赔偿？并说明理由。
2．某轮载货后，在航行途中不慎发生搁浅，事后反复开倒车，强行起浮，但船上轮机受损且船底划破，致使海水渗入货仓，造成船货部分损失。该船行使至邻近的一港口船坞修理，暂时卸下大部分货物，前后花了10天时间，增加支出各项费用，包括船员工资。当船修复后装上原货启航后不久，A舱起火，船长下令对该舱灌水灭火。A舱原载有文具用品、茶叶等，灭火后发现文具用品一部分被焚毁，另一部分文具用品和全部茶叶被水浸湿。试分别说明以上各项损失的性质，并指出在投保CIC（1998．1．1条款）何种险别的情况下，保险公司才负责赔偿。
3．某外贸企业进口散装化肥一批，曾向保险公司投保海运一切险。货抵目的港后，全部卸至港务公司仓库。在卸货过程中，外贸企业与装卸公司签订了一份灌装协议，并即开始灌装。某日，由装卸公司根据协议将已灌装成包的半数货物堆放在港区内铁路堆场，等待铁路转运至他地以交付不同买主。另一半留在仓库尚待灌装的散货，因受台风袭击，遭受严重湿损。于是，外贸企业遂就遭受湿损部分向保险公司索赔，被保险公司拒绝。对此，试予评论。
六、网上模拟
网上模拟
运用“国际贸易实务模拟教学软件”，学习和训练进出口业务中与货物保险有关的操作内容。随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。
【目的与要求】通过对国际货款结算相关问题的学习，了解汇款、托收、信用证等结算方式的基本内涵；能够根据交易双方的实际状况，合理选用不同的结算方式；通晓各种结算方式具体的运作程序，熟练运用和填制合同支付条款的内容。
【重点难点】结算的基本概念；结算的工具和主要方式；信用证结算合同中的支付条款。
一、案例
二、本章主要内容
一、票据的含义（熟悉）
二、票据的作用
三、汇票（bill of exchange）（掌握）
四、本票（promissory note）（了解）
五、支票(cheque, check)
一、汇款的定义
二、汇款的当事人（熟悉）
三、汇款的方式（掌握）
四、汇款的使用
一、托收的概念（熟悉）
二、托收的性质和作用
三、托收的方式
四、跟单托收的业务程序（掌握）
五、办理托收应当注意的问题（熟悉）
一、信用证的概念、作用、性质
二、信用证的特点（掌握）
三、信用证的当事人（熟悉）
四、信用证恶内容（熟悉）
五、信用证的结算程序（掌握）
六、信用证的种类（了解）
七、ＳＷＩＦＴ信用证
八、《跟单信用证统一惯例》（６00号出版物）（了解）
一、银行保函
二、备用信用证
一、国际贸易结算融资的含义（了解）
二、对买方的融资（掌握）
三、对买方的融资（掌握）
第八节 出口信用保险与国际保理（了解）
一、出口信用保险
二、国际保理
一、信用证与汇款结合（熟悉）
二、信用证与托收结合（熟悉）
三、装运前电汇与跟单托收结合
四、跟单托收与备用信用证结合
五、承兑交单与即期付款交单结合
六、远期信用证和即期信用证结合
七、预支信用证与即期付款信用证结合
八、汇付、保函、信用证三者结合
一、汇款支付条款
二、托收支付条款
三、信用证支付条款
四、不同结算方式结合使用的支付条款
本章小结
一、解释名词
汇票、汇款、信用证、票汇、贴现、付款交单、出口押汇、国际保理、承兑、出口信用保险
二、翻译下列英文
1．Sight draft、2．Applicant、3．Beneficiary、4．Sales proceeds 、5．Documentary draft 、6．Commercial invoice、7．Instructions to negotiating bank、8．Method of reimbursement、9．Export credit insurance、10．Irrevocable L/C
三、解释下列条款
1．Payment by letter of credit at sight.
2．Payment by D/P at sight
3．The buyers shall pay against documentary draft drawn by the sellers at 30 days after date of B/L. The shipping documents are to be delivered against payment only.
4．The buyers shall pay the total value to the sellers in advance by T/T before the end of July.
四、解答下列问题
1．常见的付款方式有哪几种？
2．试述信用证的基本内容？
3．出口商融资方式有哪些？
4．阐述一下信用证各当事人之间的法律关系（权利和义务）
五、作业
1．根据所给条件填制销售确认书的支付条款。
条件：30%货款于装运前30天采用电汇支付，其余货款采用即期信用证支付，信用证最晚在2001年4月20日前开到我方。
2．按照本章第五节信用证实例填制下面的审证记录单（见教材及网络课程）。
六、案例分析
1．某出口公司收到国外开来的一份不可撤销即期议付信用证，正准备按信用证规定发运货物时，突然接到开证行的通知，声称开证申请人已经倒闭。对此，出口公司应如何处理？为什么？
2．某公司以CIF鹿特丹条件与外商成交，出口一批货物，按发票金额110%投保一切险及战争险。售货合同的支付条款只简单填写“Payment by L/C”(信用证方式支付)。国外来证条款中有如下文句“payment under this credit will be made by us only after arrival of goods at Rotterdam“（该证项下的款项在货到鹿特丹后由我行支付。）卖方审证时未发现此问题，未洽对方改证。我外贸公司交单结汇时，银行也未提出异议。不幸60%的货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证行拒付全部货款。对此应当如何处理？
3．我方公司出口马耳他罐头一批，由于发生单证不符，中方更正发票后通知银行寄去，客户提出费用增加，要求我方将佣金由3%改为5%，我方是否可以拒绝？
4．某外贸专业公司从国外某商行进口一批钢材，货物分两批装运，不可撤销信用证支付，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向中行索偿货款，随后中行对国外货款做了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中行拒绝。中行这样做是否有理？
七、运用“国际贸易实务模拟教学软件，学习和训练进出口业务中与货款结算有关的操作内容。随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。
第七章 货物的检验
【目的与要求】通过对国际货物检验相关问题的学习，了解进出口货物检验的基本常识；掌握进出口检验的基本运作程序以及检验依据与内容；能够办理报检和订立合同检验条款。
【重点难点】进出口货物检验的基本知识，初步学会订立合同和履行合同奠定基础。
一、案例
二、本章主要内容
一、检验的目的与程序（掌握）
二、检验依据（熟悉）
三、检验内容（熟悉）
四、检验类型（掌握）
五、检验的相关规定
一、检验机构（熟悉）
二、检验证书（了解）
一、报检方式（熟悉）
二、报检时间和地点（了解）
三、报检凭证
第六节 检验条款
一、检验条款的主要内容（掌握）
二、订立检验条款应注意事项
三、检验条款示例
本章小结
一、解释名词
商品检验、法定检验、公证鉴定
二、英文词语翻译
1．UL、2．Sampling、3．Visa
三、解释下列条款
1．Shipping Quality and Shipping Quantity
2．Landed Quality and Landed Quantity
3．Shipping Weight, Landed Quality
四、解答问题
1．确定检验时间和地点的方法有哪些？
2．什么是检验证书？种类有哪些？
3．检验证书的作用是什么？
4．我国实施法定检验的范围如何？
5．订立合同的检验条款应注意哪些问题？
五、操作
根据所给条件填制销售确认书的检验条款
买卖双方同意以装运港中国出入境检验检疫机构出具的质量和数量检验证书作为议付单据之一，买方有权对货物的质量和数量进行复验，复验费由买方负担。如发现质量或数量与合同规定不符，买方有权向卖方索赔，并提交经卖方同意的公证机构出具的检验报告。索赔期限为货到内目的港30天内。
六、案例分析
我国某公司向某国出口一批冻鸡，到货后买方在合同规定的索赔有效期内向我方提出品质索赔，索赔金额约占合同金额的半数以上。买方附来的证件有：（1）法定商品检验证，注明该商品有变质现象（表面呈乌黑色，实际上为一小部分乌皮鸡），但未注明货物的详细批号，也未注明变质货物的数量与比例。（2）官方化验机构根据当地某食品零售商店送验的食品而做出的品质变质证明，我方未经详细分析就复函对方同意赔偿。试分析我方对此处理的不当之处。
七、网上模拟
运用“国际贸易实务模拟教学软件”，学习和训练进出口业务中与货物检验有关的操作内容。随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。
【目的与要求】通过对国际货物买卖中有关争议预防处理问题的学习，掌握不可抗力的含义、不可抗力事件的认定标准及处理原则，明确不可抗力条款的内容及其订立的注意事项；掌握并能运用进出口货物索赔的基本要领和索赔条款的基本内容；掌握仲裁的意义和仲裁协议的作用，学会签订仲裁条款。
【重点难点】索赔理赔处理实务与操作；不可抗力事件的认定与仲裁协议的作用。
一、案例
一、不可抗力事件的含义
二、不可抗力事件的范围（熟悉）
三、不可抗力事件的处理（掌握）
四、合同的不可抗力条款
第三节 货物的索赔及其条款
一、索赔与理赔
二、贸易纠纷产生的原因（熟悉）
三、索赔事故的性质
四、货物损害事故
五、索赔责任人的认定（了解）
六、索赔的方式（了解）
七、索赔理赔的操作
八、索赔与理赔的注意事项（掌握）
九、合同的索赔条款
一、仲裁的含义及其特点
二、仲裁地点与仲裁机构（熟悉）
三、仲裁协议（掌握）
四、仲裁费用
五、仲裁实务（了解）
六、合同的仲裁条款
本章小结
一、解释名词
违反要件、违反担保、根本性违约、非根本性违约、索赔与理赔、不可抗力、不可抗力条款、仲裁、仲裁条款
二、英文词语翻译
1．Discrepancy and Claim Clause
2．Penalty Clause
3．Fundamental Breach
4．Non- Fundamental Breach
5．Any claim by the Buyer regarding the goods shall be filed within ÎÎdays after the arrival of the goods at the port of destination specified in the relative B/L and supported by a survey report issued by a surveyor approved by the seller.
三、解答问题
1．英国货物买卖法关于违约处理的规定有哪些？
2．举例说明什么是根本性违约和非根本性违约。
3．我方向对方索赔应注意什么？
4．国际货物买卖合同中异议和索赔条款一般包括哪些内容？
5．如何认定不可抗力事件？
6．何处理不可抗力事件？
7．买卖合同中不可抗力条款的内容是什么？
8．对不可抗力事件范围的规定有几种方法？哪种方法好？为什么？
9．国际常设商事仲裁机构有哪些？
10．中国涉外商事仲裁机构受理争议的范围是什么？
11．书面仲裁协议有哪几种形式？
12．仲裁协议的作用是什么？
四、操作
1、根据所给条件填制销售确认书的不可抗力条款。
如果由于人力不可抗拒的原因导致卖方不能履行合同规定的义务时，卖方不负责任，但必须立即电告买方，并须向买方提交发生此类事件的有效证明书。
2．根据所给条件填制销售确认书的索赔条款。
买方对于装运货物的任何异议，必须于装运货物的船只到达提单所指定的目的港的30天内提出，必须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。如果货物已经过加工，买方即丧失索赔权利。
3．根据所给条件填制销售确认书的仲裁条款。
凡因本合约或与本合约有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
五、案例分析
1．我某企业与某外商按国际市场通用规格订约进口某化工原料。订约后不久，市价明显上涨。交货期限届满前，该商所属生产该化工原料的工厂失火被毁，该商遂以该厂火灾属不可抗力事件为由要求解除其交货义务。对此，我方应如何处理？为什么？
2．某出口商以CIF条件出口货物一批，合同规定装运期为10/11月份（shipment during Oct./Nov.）。10月20日，出口国政府公布一项条例，规定从11月1日起，除非有特别许可证，否则禁止该货物出口。卖方未能装运货物，于是买方请求赔偿损失。在此案中，卖方是否可以免除其交货义务？为什么？
3．我某进口企业按FOB条件向欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非好望角航行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息损失。我方拒绝了对方要求，因此引起争议。对此，请予评论。
4．我某出口公司向外商出口一批货物，合同中明确规定，一旦在履约过程中发生争议，如友好协商不能解决，即将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京进行仲裁。后来，双方就商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我方公司出庭应诉。对此，我方应如何处理？
5。我某出口公司以CFR条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30天内检验；买方有权凭检验结果提出索赔。我出口公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我出口公司收到德国客户的索赔文件，称上述小五金工具有70%已锈损，并附有德国某内地检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？
六、网上模拟
运用“国际贸易实务模拟教学软件”，学习和训练进出口业务中与解决贸易纠纷有关的操作内容。随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。
第九章 出口合同的签订
【目的与要求】通过对出口合同签订相关问题的学习，能够分析国外目标市场的特点及其发展趋势；全盘把握交易格局，选定相应的交易对策，精于撰写出口经营方案；掌握贸易磋商的原则、策略及方法，能够熟练撰写贸易函电及拟定和签署合同。
【重点难点】交易磋商的形式、内容及程序；合同的签订与成交。
一、案例
二、本章主要内容
一、交易磋商的基本含义（熟悉）
二、交易磋商的形式和内容（熟悉）
三、交易磋商的原则（了解）
四、磋商地点
五、谈判的保密工作
一、国际市场调研（掌握）
二、出口经营方案的制定（了解）
三、出口配额的招标投标
四、出口许可证的申领
第四节 交易磋商的程序与策略
一、交易磋商的程序与内容（掌握）
询盘、发盘、还盘、接受、签订合同
二、交易磋商的策略选择（了解）
一、合同有效成立的条件（了解）
二、书面合同的签订（掌握）
三、签订书面合同的注意事项（熟悉）
本章小结
一、解释下列名词
交易磋商、递盘、市场调研、订单、发盘、委托定购单、还盘、出口经营方案、接受、询盘
二、翻译下列名词
1．Quotation 6．Time of validity
2．Enclose 7．Favorable price
3．Inquiry 8．Sales confirmation
4．Supply 9．Concession
5．Subject to our final confirmation
10．Reference price 11．Indent 12．Order
三、解释下列句子
1．Thank you for letter of March 20, 1998.
2．The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration.
3．We can hardly make any price reduction.
4．This offer is valid only for seven days.
5．For the market is firm with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay.
四、解答下列问题
1．市场调研的主要内容有哪些？如何制定出口经营方案？
2．贸易谈判的原则和策略有哪些？
3．交易磋商一般要经过那些环节？它们的含义是什么？
4．一项有效的发盘必须具备那些条件？
5．没有具体规定有效期的发盘可否为对方接受而订立合同？为什么？
五、案例分析
1．1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子集团公司提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。我H公司接到发盘后，于2月7日还盘，将数量减至10万块，价格降至20美元并要求对方即期装运。2月10日，加拿大休顿公司电传H电子公司，同意数量减至10万块，但价格每块只能降至22美元，新发盘有效期为10天。H电子公司于2月15日电传表示接受。但2月18日，加拿大休顿公司再次来电取消2月10日的发盘。于是双方对合同是否成立发生纠纷。
2．中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同，而B公司提出异议。请分析哪方有理？为什么？
六、作业
1、请根据下述要求拟写一份建立业务关系的传真。注意：本公司的业务范围主要是轻工业品。
Toneveal Products Corp. 的 Mr . Shaheen Kamal 今早发来传真，准备增订20000打木尺，同时还提到加拿大的Shide Trading Co．想进口一些儿童玩具。请你马上发一份传真给加拿大客户，询问一下详细情况，推荐一下我们的长毛绒玩具。另寄一份原来的价目表，并告知对方上面有些品种的价格与实际价格稍有不同，有些新产品还没有编进去。新的价目表正在印制，完成后会立即寄给他们。
2．刘先生接到印尼客户来函，客户认为我方牛肉罐头价格太高，希望能降价20%。因为该客户以前从未经营过我方产品，当地消费者不熟悉我们这个品牌，需要客户去做宣传，发广告，以便消费者了解、认可。这些需要花费，才能挤入这个市场，占领市场后，再通过扩大销售量来弥补这部分损失。该客户在当地市场经营该项商品已有30余年，经营渠道畅通。鉴于我方产品质量优秀、交货期适当，客户才予以还盘，以期将我方产品推入市场。基于上述情况，请根据产品成本、质量、数量、支付方式等条件，仔细分析研究一下，给客户做一答复。（进货成本：24元/罐，对外报价CIF雅加达USD4．50/罐，每月可共20000罐）
3．请将下列资料填入销售确认书。
卖方：Fulin Light Industrial products I/E Corp
No. 10 zhongshan Square
Dalian China
买方：ABCD Co．
9 Lockey ct
N.Y U.S.A
销售确认书号码: 01ASB0701
签约地点：大连
签约时间：2001年3月15日
4．请根据下列出口成交函及有关的交易条件，缮制一份出口成交确认书
七、网上模拟
运用“国际贸易实务模拟教学软件”，学习和训练出口业务磋商的全部环节与内容，并填制出口合同的全部条款。随着各章学习的深入，全面进行无纸化贸易流程模拟。
第十章 出口合同的履行
【目的与要求】通过对出口合同履行全过程的学习，了解出口合同的基本履行程序，学会协调各个环节所涉及的相关部门的业务工作；通晓全部出口业务单证的处理技术；熟悉外汇核销和出口退税工作的基本要领；能够掌握分寸，做好业务善后处理，应对结汇风险。
【重点难点】出口合同履行全过程，全部出口业务单证的处理技术。
一、案例
二、本章主要内容
一、出口备货及其注意事项（掌握）
二、出口报检（熟悉）
一、催证
二、审证（掌握）
三、改证（熟悉）
四、信用证的管理
一、租船订舱（掌握）
二、出口报关（熟悉）
三、出口投保（了解）
四、装运（熟悉）
一、出口结汇办法（熟悉）
二、对结汇单据的要求（了解）
三、对结汇单据不符点的处理办法（熟悉）
四、缮制结汇单据（掌握）
汇票、商业发票、装箱单、提单、保险单、产地证明书、检验证书、装运通知副本、
一．出口收汇核销
二．出口退税
一、业务善后函（掌握）
二、违约的处理（熟悉）
本章小结：
一、解释名词
托运单、议付、装货单、收妥结汇、收货单、原产地证、海关发票、出口收汇核销
二、英文词语翻译
1．Commercial invoice、2．Packing list 、3．Certificate of origin 、4．GSP certificate of origin Form A 、5．Full set or complete set of B/L 、6．Draft、7．Export lisence、8．Amendment to the L/C、9．Shipping order、10．Full container load
三、解释下列信用证条款
1．We hereby issue in your favour this irrevocable documentary credit which is available by payment against presentation of the following documents.
2．We hereby add confirmation to this credit and we undertake that documents presented for payment in conformity with terms of this credit will be duly honoured on presentation.
3．Negotiation under this credit to advising bank.
4．This credit available with any bank by negotiation of beneficiary’s drafts at 60 days after sight drawn on us.
5．Available by your draft at 30 days sight drawn on issuing bank, discount charges and acceptance commission are for beneficiary’s account.
6．Usance draft to be negotiated sight basis, interest is for buyer’s account.
7．Beneficiary’s drafts to be made out for 95% of invoice value, being the amount after deduction of 5% commission payable to credit applicant.
8．Documents to be presented within 15 days after the date of issuance of the shipping documents but within the validity of the credit.
四、解答问题
1．审核信用证的重点有哪些？
2．在近洋运输中，信用证通常要求出口方在发运货物后，将一份正本提单径寄开证申请人，为什么？这样对出口方有什么风险？应如何防范这些风险？
3．正常出口业务中，通常要与哪些部门联系以保证业务顺利进行？如何将这些部门的工作衔接好？
4．阐述一下租船订舱的程序？在这一环节中需要填写那些单证？
5．信用证规定5月25 日为最迟的装运期，有效期为6 月6日，出口商于5月25日取得单据，问：
（1）6月6 日交单时恰逢该银行被抢劫中断营业，交单日期可否顺延到银行开业的下一个营业日？
（2）6月6 日是银行的正常假日，非营业日，交单期可否顺延到下一个工作日？
（3）因银行非工作日交单顺延，信用证中的装运期可否相应顺延？
（4）信用证的装期被修改，从5月25 日延长12 天到6 月6日，效期没有修改，此时信用证的交单期是否视作被延长了？可否延长12 天交单？被修改的信用证是双到期信用证吗？
（5）信用证规定交单议付有效期为5月10日，最后装运期为4 月30 日，并规定提交单据的特定期限为运输单据签发日后10天。后来信用证修改装运期至5月10日，交单议付有效期延展至5 月20 日。出口人实际于5 月16 日提交5 月5 日签发的提单向银行办理议付，是否可以？
五、作业
1．审核下面的信用证,填制信用证分析单,指出信用证存在的问题,提出具体改证意见（见教材及网络课程）。
2．根据改证结果,结合下列资料,填制订舱委托书(见单据10.3). （见教材及网络课程）
3．1999年8月，上海立新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批，合同总值32000美元。9月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第8808号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。1999年9月25日，该批货物装运完毕，缮制了DT012868号商业发票一式六份，9月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。
六、案例分析
1．我国某公司以CIF价格向美国出口一批货物，合同的签订日期为6月2日。6月28日由日本东京银行开来了不可撤销即期信用证，金额为100万日元，证中规定装船期为7月份，偿付行为美国花旗银行。我中国银行收证后于7月2日通知出口公司。7月10日我方获悉国外进口商因资金问题濒临破产倒闭。在此情况下，我方应如何处理？
2．某公司与外商就某商品按CIF和即期信用证付款条件达成一项数量较大的出口合同，合同规定11月装运，但未规定具体开证日期，后因该商品市场价格趋降，外商便拖延开证。我方为防止延误装运期，从10月中旬起多次电催开证，终于使该商在11月16日开来了信用证。但由于开证太晚，我方安排装运发生困难，便要求对方对信用证的装运期和议付有效期进行修改，分别推迟一个月。但外商拒不同意，并以我方未能按期装运为由单方面宣布解除合同，我方也就此作罢。请问我方如此处理是否适当，应从中吸取那些教训？
3．某省公司通过香港中间商与美国纽约某公司凭牌名成交出口一批商品，合同由纽约公司负责人签字。后来，香港中间商要求我方分寄两份样品给中间商及纽约各一份。纽约公司接到样品后开来信用证，并在证中注明如下条款：“买方纽约公司认可样品的电报作为议付单据之一。”我方经办人未提出异议，但货物装运出口后，仅凭香港中间商样品认可电抄送银行议付，遭到开证行的拒付。对此我们应当记取哪些教训？
七、网上模拟
运用“国际贸易实务模拟教学软件”，学习和训练出口合同履行的全部环节与内容，至此可以全面进行出口业务的无纸化贸易流程模拟。
【目的与要求】通过对进口合同签订与履行相关问题的学习，熟悉进口调研、进口成本核算和进口许可证申领工作的基本方法；掌握进口交易磋商及签订进口贸易合同的特点，把握进口合同的内容和合同的履行要领；对进出口贸易形成完整的认识。
【重点难点】进口成本核算与比价，进口合同的履行程序。
第一节 导读
一、案例
二、本章主要内容
一、进口调研
二、申请配额与进口许可证
四、进口磋商（熟悉）
五、签订进口合同（了解）
六、履行合同
一、信用证的开立（熟悉）
二、信用证的修改（熟悉）
一、租船订舱（熟悉）
二、办理保险（了解）
一、开证行审单
二、买方审单对外付款（熟悉）
三、对进口单证不符点的处理（掌握）
一、进口报关（熟悉）
三、提货（熟悉）
第七节 进口索赔（了解）
一、确定责任，发出索赔通知
二、向责任方索赔
本章小结
一、解释名词
开证申请书、预约保险合同、进口商品盈亏率、进口每美元赔赚额
二、解答问题
1．进口调研的内容包括哪些？
2．我国进口许可证管理的范围。
3．进口成本是由哪些部分组成的？
4．进口经济效益的分析指标有哪些？
5．进口交易磋商的一般程序。
6．订立进口合同应注意哪些事项？
7．申请开立信用证的程序是什么？
8．申请开证时应注意哪些问题？
9．审单时对“不符点”应如何处理？
10．进口报关的一般程序包括哪些步骤？
11．进口索赔的对象有哪些？在进口索赔工作中应注意哪些问题？
三、案例分析
1．甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘。9月1日乙公司发盘，对该货物报价每件10美元，限9月30日复到有效。对此，甲公司作出还盘，提出价格每件8美元，并要求乙公司9月20日前答复。至9月20日乙公司一直未予回复。由于该货物价格看涨，甲公司9月20日去电，表示接受对方9月1日的发盘。此接受是否有效？乙公司的发盘有效期未过，对乙公司是否还有约束力？
2．我某商务公司与某外商磋商进口一台四色胶印机，经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，但在我方事后所发表示接受的电传中提出“以签订确认书为准”的要求，之后，外商拟就合同书电传我方，并要求我方予以确认。但由于某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该种机器市场价格趋降，因此未及时给予答复。外商又连续电催我方迅速开证，我方拒绝开证。问：我方公司的行为是否违反合同？是否应承担违约责任？
3．某进出口公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证支付，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况:
（1）该批货物共有10个货批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准；
（2）收货人只实收998箱，短少2箱；
（3）有15箱货物外表状况良好，但箱内货物短少60公斤。
根据上述情况，进口方应分别向谁索赔?
4．某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套合同，价格条件为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将皮手套的温度降低到了最低程度，然后用牛皮纸包装好装入双层瓦楞纸箱，再装入20尺集装箱，货物到达鹿特丹后，检验结果表明：全部货物湿、霉、玷污、变色损失价值达8万美元。据分析：该批货物的出口地不异常热，进口地鹿特丹不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运输。试问：
（1）保险公司对该批损失是否赔偿？为什么？
（2）进口商对受损货物是否支付货款？为什么？
（3）你认为出口商应如何处理此事？
【目的与要求】在前述基本贸易方式的基础上，通过对其他国际贸易方式的学习，通晓各种贸易方式的基本内容、运行过程和相应的适用条件；掌握各种贸易方式的特点和差异，并与基本贸易方式的要领相融会；能在法律和各自贸易方式的层面上处理相应的协议与条款。
【重点难点】各种贸易方式的基本概念及特点，各种贸易方式的适用条件及其运作程序。
第一节 导读
一、案例
二、本章主要内容
一、经销
二、代理
一、寄售
二、拍卖
三、展卖
一、招标与投标及其特点
二、招标方式
三、招标与投标程序
四、投标的运作管理
一、进料加工
二、对外加工装配
第六节 对销贸易
一、易货贸易
二、互购贸易
三、补偿贸易
一、期货交易及其特点
二、套期保值
三、投机交易
本章小結
一、解释名词
经销、代理、寄售、补偿贸易、来料加工、期货交易、套期保值、买空与卖空
二、英文词语解释
1．Sole Distribution 5．Exclusive Agent
2．Invitation to Tender 6．Auction
3．Consignor and Consignee 7．Barter Trade
4．Futures Market 8．Speculation
三、解答问题
1．经销协议包括哪些主要内容？
2．经销、代理与寄售的区别是什么？
3．销售代理协议的主要内容有哪些？
4．国际招标方式有哪些？
5．拍卖的形式有哪些？
6．补偿贸易有几种类型？
7．对外加工装配的基本做法有哪些？
8．商品期货交易的基本特征是什么？
四、作业
1．国际招标与投标的场景模拟并写出总结报告。
2．拍卖的场景模拟并写出总结报告。
五、案例分析
1、美国加利公司与中国顺达公司签订了一份独家代理协议，指定顺达公司为加利公司在中国的独家代理。不久，加利公司推出指定产品的改进产品，并制定中国创意公司做该改进产品的独家代理。加利公司有无这种权利？
2、我国B公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品。货到目的地后，虽经代售人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国。试分析B公司有何不当之处？
3、我方与外方洽谈一笔补偿贸易，外方提出在信贷基础上向我方提供一套设备，并表示愿意为我方代销产品。试分析，外方提出的条件对我方是否有利？为什么？
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